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在创新中开拓前行

来源:中国起重机世界[2012年第3期] 浏览次数: 日期:2012年5月21日 17:22

 

近日,本社了解到老牌汽车起重机制造厂——辽宁抚挖锦重机械有限公司总经理叶树胜先生行程两万公里,历时一个月,走访全国十一个省市自治区,考察中国汽车起重机市场,视察营销网络及服务体系,接触新老客户、大客户、代理商、针对当前汽车起重机市场状况探讨、研究、确认下一步的运营思路与营销策略。此举,不仅得到抚挖锦重营销人员、服务人员以及客户的认同,也得到了行业、媒体的关注。本社记者何强在叶树胜总经理走访结束后第二天随即采访了他,以下是专访内容。

记者:叶总,谈谈此次走访市场的目的及收获是什么?

叶树胜:此次走访主要目的,一是实地实际了解目前汽车起重机市场状况、客户需求特点与情况、同行营销模式与经营方式的变化;二是了解我们产品在市场当中情况、服务情况及市场经营状况;三是对营销网络及服务体系进行考察,拜访并走访代理商、新老客户、大客户,夯实市场基础性工作;四是针对目前市场格局变化及混乱的市场秩序确立符合自身实际的营销思路并进行统一,取得共识。

此次走访的收获是蛮大的,实现了走访的目的,调动了代理商、营销及服务人员的积极性,在营销思路、策略与运作模式上达成统一共识,有利于公司下一步的市场开发与运作。同时,以市场为导向,以需求为中心,对于提升与提高我们的各项工作会带来更多的依据。反观市场变化及无序竞争,做到了知己知彼,我们寻求出了符合自身发展的思路,为强化企业竞争态势做好了各方面的准备,增强了更多的信心。

记者:叶总,对于当前近乎惨淡的市场状态,需求低迷,无序竞争,已经持续多时的工程机械产业动荡,是否会导致起重机领域重新洗牌?

叶树胜:目前汽车起重机市场的确存在惨淡、低迷,无论同比还是环比都在下滑,又面临行业存量资源较大,库存较多,为了盘活资金链条,抢占更多的无资金回笼、无利润、无风险控制的所谓占有率,群雄逐鹿,竞相降价或者变相降价促销,使市场形成混乱的无序竞争状态。在缺少刚性需求前提下,不考虑客户收入来源与工程条件,以低首付甚至零首付及低层次促销为手段促进销售,首先我们不赞同这种做法,认为这是一种对行业自身发展的破坏,是属于自杀行为,最终根本会伤害客户及相关者利益。至于是否会重新洗牌,我认为每个厂家的产品特点及公司运营思路不同,对于制造业企业更多考虑的应该是如何做好自身基础性工作,加强市场与服务体系建设,强化质量意识,逐步走向符合市场规律。符合正常市场需求的发展轨道。对于代理商、终端客户,洗牌的可能性会更大些,需要他们更多考虑的是转变运营模式与盈利模式,同时考虑投入产出,加强风险能力。

记者:叶总,未来中国起重机市场容量究竟有多少,你对行业的期待是什么?

叶树胜:这个问题很难回答,也是难测算。但是,我认为随着国家基本建设及经济发展到一定阶段,汽车起重机的发展速度,应该保持在10%左右。这几年的工程机械市场与行业的动荡,似乎大家习惯于高速发展,不习惯于正常的市场需求节奏了,同时仍在寄幻想于宏观调控的宽松,国家刺激计划的出台,这种浮躁的心态不会有利于行业发展的。目前行业需要的不仅是数量,更需要质量;需要的不仅是信心,更需要耐心;需要的不仅是理智,更需要责任;需要的不仅是营销策略,更需要工业精神与产业发展策略。

记者:在未来,中国起重机产业的产品技术创新方向是什么?

叶树胜:小型化、智能化、环保型产品应该是发展方向。做足民族品牌,立足国内市场同时,考虑全球市场产品定位。提升品质与产品附加值,提高产品市场与经济生命周期,延伸整个链条产品价值。

记者:最后,谈谈贵公司汽车起重机产品发展预期?

叶树胜:抚挖锦重前身是锦州重型厂,有着近五十年发展历程,过去的锦重在中国汽车起重机行业中有着辉煌的历史。所以,锦重是中国的锦重。为此,我们会以史为鉴,传承几代人的精神,实现重铸辉煌的梦想,这是我们的使命。目前,我们锦重人无论在产品研发、制造、营销、管理等各方面,还是在产业规划与战略方面,本着科学发展的原则,有能力、有信心进军主流市场,打造主流品牌,在行业中立于不败之地,为行业发展做出自己贡献,为中国的民族品牌增添色彩。

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